奥村哲史 (Tetsushi Okumura) - マイポータル

基本情報

学位: 博士（商学）(早稲田大学)
商学修士(早稲田大学)

ORCID iD: https://orcid.org/0000-0003-0308-9760
J-GLOBAL ID: 200901030412992274
researchmap会員ID: 1000026402

研究分野

人文・社会 / 経営学 / 交渉と紛争解決・合意形成、リーダーシップと管理者行動、組織変革と組織行動、社会基盤整備における紛争解決、異文化間交渉

経歴

2020年4月 - 2025年3月

東洋大学, 経営学部, 教授
2016年4月 - 2019年3月

東京理科大学経営学部, 教授
2006年4月 - 2016年3月

名古屋市立大学大学院, 経済学研究科, 教授
2003年4月 - 2006年3月

滋賀大学経済学部教授
1992年4月 - 2003年3月

滋賀大学経済学部助教授
1990年4月 - 1992年3月

滋賀大学経済学部専任講師

学歴

1987年4月 - 1990年3月

早稲田大学大学院, 商学研究科博士後期課程
1984年4月 - 1986年3月

早稲田大学大学院, 商学研究科修士課程
1980年4月 - 1984年3月

成城大学, 経済学部経営学科

委員歴

2016年9月 - 現在

一般社団法人用地取得総合支援機構, 顧問
2008年9月 - 現在

特定非営利活動法人日本交渉協会, 専務理事
2002年 - 現在

一般財団法人リスクマネジメント協会, 顧問
2016年4月 - 2017年3月

公益財団法人大学基準協会, 大学評価委員会大学評価分科会委員

受賞

2002年

SPSSI(The Society for Psychological Study of Social Issues), Otto Klineberg Award Honorable Mention

論文

社会基盤整備事業における紛争の解決支援（１）

奥村哲史

経営論集 (99) 45-54 2022年3月責任著者
The Impact of Economic Uncertainty and Trust on Cooperation in Environmental Dilemmas Across Cultures

E.Scalone, S.Hoeller, A. Ramon, T.Okumura, P.Arora

Negotiation and Conflict Management Research 14(3) 207-230 2021年8月査読有り
Effective influence in negotiation: The role of culture and framing

Adair, W.L, Taylor, M, Chu, J, Ethier, N, Xiong, T, Okumura, T, Brett, J

International Studies of Management and Organization 43(4) 2013年査読有り
Why "I'm Sorry" doesn't always translate

Maddux, W., Kim, P., Okumura, T, & Brett, J.M

Harvard Business Review 90(6) 2012年
Cultural differences in the function and meaning of apologies

Maddux, W.W, Kim, P.H, Okumura, T, Brett, J.M

International Negotiation 16(3) 2011年査読有り
Intervening in Employee Disputes: How and When Will Managers from China, Japan and the USA Act Differently?

Brett, J.M, Tinsley, C.H, Shapiro, D.L, Okumura, T

Management and Organization Review 3(2) 2007年査読有り
紛争解決のための組織の公正と話し合いの技術

奥村哲史

日本労働研究雑誌 (546) 4-12 2006年1月
Culture and negotiation strategy

Adair, W, Brett, J, Lempereur, A, Okumura, T, Shikhirev, P, Tinsley, C, Lytle, A

Negotiation Journal 20(1) 2004年査読有り
異文化間交渉：ジョイント・ゲインと文化スキーマ

奥村哲史

『一橋ビジネスレビュー』（東洋経済新報社） 50(4) 47-59 2003年査読有り責任著者
The importance of who you meet: Effects of self- versus other-concerns among negotiators in the United States, the People's Republic of China, and Japan

Chen, Y.-R, Mannix, E.A, Okumura, T

Journal of Experimental Social Psychology 39(1) 2003年査読有り
National cultural distance as liability of foreignness: The issue of level of analysis

Mezias, S.J, Chen, Y.-R, Murphy, P, Biaggio, A, Chuawanlee, W, Hui, H, Okumura, T, Starr, S

Journal of International Management 8(4) 2002年査読有り
Cognitions and behavior in asymmetric social dilemmas: a comparison of two cultures.

Wade-Benzoni, K.A, Okumura, T, Brett, J.M, Moore, D.A, Tenbrunsel, A.E, Bazerman, M.H

The Journal of applied psychology 87(1) 2002年査読有り
Negotiation behavior when cultures collide: the United States and Japan.

Adair, W.L, Okumura, T, Brett, J.M

Journal of Applied Psychology 86(3) 2001年査読有り
Inter- and intracultural negotiation: U.S. and Japanese negotiators

Brett, J.M, Okumura, T

Academy of Management Journal 41(5) 1998年査読有り
Culture and joint gains in negotiation

Brett, J.M, Adair, W, Lempereur, A, Okumura, T, Shikhirev, P, Tinsley, C, Lytle, A

Negotiation Journal 14(1) 1998年査読有り
管理者役割の発生的側面（１）：第三者的問題解決者としてのマネジャー

奥村哲史

彦根論叢 (317) 1997年10月
管理者役割の規定的側面

奥村哲史

彦根論叢 (281) 1996年12月
経営管理スキル再考

奥村哲史

彦根論叢 (273-274) 1993年9月
管理職の交渉行動:リーダーシップ・スキルの再認職

奥村哲史

Japan Negotiation Journal (2) 1991年
経営改革と組織文化:組織精神態度測定の試み

商学研究科紀要 (早稲田大学大学院商学研究科) (29) 1989年責任著者

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MISC

“Building Trust with Reluctant Counterparts”

Tetsushi Okumura

Negotiation Briefings, Program on Negotiation, Harvard Law School 21(11) 2018年責任著者
教養講座数字に強く,人に強く,あたたかく

奥村哲史

理大科学フォーラム : 東京理科大学科学教養誌 34(10) 24-29 2017年10月筆頭著者
交渉行動の理論と実践に関する研究 : 日本的特性の探求の試み

奥村哲史

商学研究科紀要 84 197-205 2017年3月25日
アクションによるシグナル

奥村哲史

『時の法令』 2016年3月責任著者
学生たちの交渉論

奥村哲史

『時の法令』 2016年2月責任著者
提携の成否を分ける交渉

奥村哲史

『時の法令』 2016年1月責任著者
環境交渉

奥村哲史

『時の法令』 2015年12月責任著者
「広報」という交渉

奥村哲史

『時の法令』 2015年11月責任著者
耳を傾けるプロセス

奥村哲史

『時の法令』 2015年10月責任著者
紛争と解決のあいだ

奥村哲史

『時の法令』 2015年9月責任著者
合意しないときの選択肢

奥村哲史

『時の法令』 2015年8月責任著者
認知バイアス

奥村哲史

『時の法令』 2015年7月責任著者
良い交渉、優れた合意

奥村哲史

『時の法令』 2015年6月責任著者
「役に立つ」と向き合う

奥村哲史

『時の法令』 2015年5月責任著者
「話し合う」技術

時の法令 2015年4月責任著者
「交渉とリーダーシップ：話し合いこそが人を動かす」

奥村哲史

中部経済新聞 2014年4月
「交渉とリーダーシップ：気づきを重ねて実践へ」

奥村哲史

中部経済新聞 2014年4月
信頼を築くためのネゴシエーション

日経大学・大学院入学ガイド「X年後に見えた大学院の真価」 2012年5月
連携業務で成果を上げるための交渉と合意形成のスキルの磨き方

地域連携 6165 2012年3月
リスクマネジメントの組織心理学 : 組織の防御的性格と学習能力

リスクマネジメントTODAY 32 2005年

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書籍等出版物

『交渉戦略』

奥村哲史

日本経済新聞出版 2025年8月
和解は未来を創る

奥村哲史, 「14節紛争解決に介入する第三者の公式性」

信山社 2018年 (ISBN: 9784797275322)
交渉学ノススメ

奥村哲史「第2章交渉学の系譜」

生産性出版 2017年 (ISBN: 9784820120674)
現代社会と紛争解決学 : 学際的理論と応用

奥村哲史「第10章社会基盤整備事業と用地紛争」

ナカニシヤ出版 2014年 (ISBN: 9784779508066)
『交渉のメソッド : リーダーのコア・スキル』

Lempereur, Alain, Colson, Aurélien, 奥村, 哲史 (担当:単訳)

白桃書房 2014年 (ISBN: 9784561236283)
「異文化交渉のプロフェッショナル」『DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー』

(担当:共著)

ダイヤモンド社 2012年9月
『予測できた危機をなぜ防げなかったのか? : 組織・リーダーが克服すべき3つの障壁』

Bazerman, Max H., Watkins, Michael(奥村, 哲史(訳) (担当:単訳)

東洋経済新報社 2011年12月 (ISBN: 9784492502297)
『ネゴシエーション：交渉の法文化』（法文化叢書６）

奥村哲史, 「第9章交渉エクササイズによる文化差測定の試み」

国際書院 2009年6月 (ISBN: 9784877911904)
『影響力のマネジメント : リーダーのための「実行の科学」』

Pfeffer, Jeffrey, 奥村, 哲史 (担当:単訳)

東洋経済新報社 2008年 (ISBN: 9784492532430)
『ロースクール交渉学』

（共著）白桃書房 2005年 (ISBN: 9784561961123)
認知心理と異文化間交渉『交渉ケースブック』

(担当:共著)

商事法務 2005年
『交渉力のプロフェッショナル―MBAで教える理論と実践』

ジーン M・ブレット(奥村, 哲史)

ダイヤモンド社 2003年9月20日 (ISBN: 4478374457)
ジョイントゲインと交渉『交渉学ハンドブック』

(担当:分担執筆)

東洋経済新報社 2003年
『「話し合い」の技術：交渉と紛争解決のデザイン』 (Getting Dispute Resoloved: Cutting the Cost of Conflicts, (William Ury, Jeanne Brett, and Stephen Goldberg)

(担当:単訳)

白桃書房 2002年 (ISBN: 4561223673)
『経営学への旅立ち』

奥村哲史「第8章組織におけるネゴシエーション」

八千代出版 2001年
『歴史と建築のあいだ』

奥村哲史「都市問題と交渉の技術」

古今書院 2001年
『組織のイメージと理論』

(共著) 創成社 2001年
『よくわかる経営学入門』

奥村哲史「交渉者のための処方箋」 (担当:分担執筆)

宝島文庫 2000年 (ISBN: 4796618392)
別冊宝島『経営学・入門』

奥村哲史「悩める交渉者のための処方箋」 (担当:分担執筆)

宝島 1998年
『交渉の認知心理学：戦略的思考の処方箋』 (Negotiating Rationally, Max Bazerman and Margert Neal)

(担当:単訳)

白桃書房 1997年 (ISBN: 9784561232759)

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講演・口頭発表等

Capacity Building for Disputes Resolution in Public Projects for Social Infrastructure in Developing Countries

奥村哲史

International Association for Conflict Management, Thessaloniki, Greece 2023年7月9日
“Disputes resolution in public projects for building social infrastructure in a developing country: Applicability of IRP model for capacity building”

International Association for Conflict Management, Ottawa Canada 2022年7月
The Impact of Economic Uncertainty and Trust on Cooperation in Environmental Dilemmas Across Cultures

奥村哲史

National Business and Economic Society 2022年3月4日
Cross-Cultural Understanding of the Role of Trust, Social Norms and Economic Context in Predicting Cooperation in Environmental Dilemmas

International Association for Conflict Management, Dublin, UK 2019年
Attitudinal Structuring in Land Acquisition Process in Social Infrastructure Development

奥村哲史

Negotiation and Culture: Kellogg School of Management 2018年4月
交渉のロジスティクス

グローバルマーケティング研究会 2017年12月
用地交渉の経験知：IRPモデル適用の試み

日本交渉学会名古屋支部 2017年9月
Applicability of the Interests, Rights, Power Model: How Negotiators Approach Land Acquisition and Compensation for Public Infrastructure Development in Japan

International Association for Conflict Management, Berlin, Germany 2017年7月
Theory and Practice on Conflict Management and Negotiation, IRENE, ESSEC Business School Singapore

IRENE, ESSEC Business School Singapore 2013年12月
Cognitive Biases and Dispute Resolution for the Involuntary Resettlement of Road Projects

Ogura & Okumura

Association for Impact Analysis 2012年5月
"Changes in Organizational Structure"

Conference on Organizations Change in Response to Environmental Demands, ESSEC 2010年3月
Changes in Industrial Relations and its Consequences for Workers: The situation in Japan

European Association for Work and Organizational Psychology 2009年5月
Norms for Resolvind Disputes with a Third Party at the Table

International Association for Conflict Management 2005年
交渉研究の経営学におけるポジション

名古屋市立大学大学院付属経済研究所 2005年
Teaching How to Use Offers to Glean Information about the Other Party's Preferences and Priorities

New Trends in Negotiation Teaching: Toward a Trans-Atlantic Network, Harvard Law School Program on Negotiation and ESSEC Institute for Research and Education 2005年
紛争解決のデザイン

日本交渉学会 2004年
住民運動の忘れ物：感情と話し合いの技術

日本葬送文化学会 2004年
Schema and Script in Cross-Cultural Negotiations

International Conference on Trade & Business Negotiation in East Asia, at Zhejiang Univ. China 2004年
Third Party and Victim Reactions to Unfairness: Similar or Dissimilar, When, Why, and How?

Academy of Management 2003年
Culture and Metaphor in Negotiation

T.Okumura with, M.Gelfand, A.Wasti, E.Godfey, S.Chen, L.Floriano

International Association for Cross-Cultural Psychology 2002年7月15日

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担当経験のある科目(授業)

2022年4月 - 現在

経営組織論、経営学、行動科学 (東洋大学)
2010年9月 - 2019年11月

ネゴシエーション (神戸大学大学院)
2003年4月 - 2019年9月

交渉学 (早稲田大学大学院)
2016年 - 2019年

経営組織論、人的資源管理論、経営学 (東京理科大学)
2006年4月 - 2016年3月

リーダーシップとネゴシエーション１，２経営原理 (名古屋市立大学大学院)
1991年4月 - 2006年3月

意思決定とネゴシエーション、経営心理学、組織行動論、経営学 (滋賀大学)

所属学協会

2015年9月 - 現在

一般社団法人用地取得総合支援機構（顧問）
2011年9月 - 現在

特定非営利活動法人日本交渉協会（理事）
2010年5月 - 現在

European Association for Work and Organizational Psychology
2003年10月 - 現在

一般財団法人リスクマネジメント協会（顧問）
1995年7月 - 現在

International Association for Conflict Management (a board member, 2007-2009)
1989年8月 - 現在

Academy of Management

共同研究・競争的資金等の研究課題

戦略提携におけるコンフリクト・マネジメントの研究

日本学術振興会科学研究費助成事業基盤研究(C) 2024年4月 - 2027年3月

藤田誠, 奥村哲史
社会基盤整備事業にかかる用地紛争の解決支援

日本学術振興会科学研究費助成事業 2020年10月 - 2022年9月
交渉教育のための要素理論の研究-よりよき実践に向けて

日本学術振興会科学研究費助成事業基盤研究(A) 基盤研究(A) 2013年4月 - 2016年3月

野村美明, 福澤一吉, 奥村哲史, 久保山力也, D・H Foote, 蓮行, 太田勝造, 大澤恒夫, 江口勇治, 金美善, 竹内俊隆, 新田克己, 平井啓, 仁木恒夫, 森下哲朗, 加賀有津子, 小野木尚
企業内紛争解決システムの設計とスキル開発

日本学術振興会科学研究費助成事業基盤研究(C) 基盤研究(C) 2008年 - 2010年

奥村哲史
組織秩序形成における交渉機能に関する比較文化型研究

文部科学省在外研究 2002年 - 2003年
実践型経営学教授法についての研究：シミュレーションを活用したネゴシエーションと意思決定教育

滋賀大学経済学部学術後援基金 2001年
経営組織における創造的問題解決スキル育成のための教材･教授法研究

滋賀大学陵水学術後援会 2001年
異文化間交渉と教授法研究

文部科学省海外研究動向調査 1999年2月 - 1999年3月
企業提携の組織間関係構築におけるコラボレーション・プロセスに関する行動科学的研究

日本学術振興会科学研究費助成事業萌芽的研究萌芽的研究 1997年 - 1998年

奥村哲史
国際企業提携におけるコラボレーション・プロセスに関する行動科学的研究

日本学術振興会科学研究費助成事業奨励研究(A) 奨励研究(A) 1996年 - 1996年

奥村哲史
組織の秩序形成における管理職の交渉役割

滋賀大学特定研究費 1993年
戦略的提携の理論と実践ー日米企業を対象とする実態比較ー

日本学術振興会科学研究費助成事業一般研究(C) 一般研究(C) 1992年 - 1992年

黒川晋, 平本健太, 奥村哲史
企業文化とコーポレート・コミュニケーション

電通吉田秀雄記念財団 1989年
企業文化と組織の精神態度

電通吉田秀雄記念財団 1988年

奥村哲史

基本情報

研究分野

経歴

学歴

委員歴

受賞

論文

MISC

書籍等出版物

講演・口頭発表等

担当経験のある科目(授業)

所属学協会

共同研究・競争的資金等の研究課題

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