本稿は，新潟県の長岡，燕，三条地域に本社を置くモノづくり中小企業5社を対象としてインタビュー調査を行い，2つの仮説についての検証結果を明らかにしている。第1の仮説は，戦略は経営者の形成してきた支配的論理（持論）を用いたアナロジーによって形成されている。第2の仮説は，その支配的論理はまた，コミュニケーション方法の形成にも反映されている。以上2つの仮説について，経営者とのインタビュー記録からの解釈によってその検証を行っている。検証の結果，2つの仮説は検証された。しかしあくまでも5社についての分析であり，さらにその分析対象を増やす必要がある。