本研究では、日本企業によるBOPビジネスの成功要因を探った。具体的には、JICA協力準備調査（BOPビジネス連携促進）第1回公示（2010年8月）～第10回公示(2016年4月)で採択された114件のうち、すでに終了している81事例について、その報告書を精査し、成功要因を分析した。
事業化27件、事業化断念25件、検討中29件であった。これら事例の分析から、成功要因として、次の5つが明らかとなった。1．中長期的戦略の中に位置づけられている。２．NGOや国際機関との連携、３．独自の技術をもっている、４．単なる製品・サービスの提供ではなく、ソリューションを提供、５．BOPのエンパワーメント